Вы будете перенаправлены на выбранную статью
Поиск товара:  ok
Подписка|О нас|Реклама
Ради Дома PRO
Новости Недвижимость Жилая

Виталий Разуваев, «Сити-XXI век»: «Сегодняшний рынок - непаханое поле для профессиональных инвесторов»

Интервью 03/06/2016, Екатерина Литвинцева, Сергей Кондраков
Виталий Разуваев
"Сити XXI век" ©

Рынок новостроек Московского региона стремительно меняется. Колоссальный объем предложения на фоне падающего спроса заставляет девелоперов отказываться от привычных стратегий, вновь и вновь задаваясь вопросом: как привлечь покупателя? О том, каким должно быть востребованное жилье сегодня и что ждет строительную отрасль завтра, порталу Ради Дома PRO рассказал коммерческий директор компании «Сити-XXI век» Виталий Разуваев.

 

- Как вы оцениваете ситуацию, сложившуюся сегодня на рынке новостроек?

- Сегодня на рынке Московского региона сложилась очень интересная ситуация. Еще никогда не было такого количества предложений. Причем речь идет не только о проектах в разных сегментах, но и о появлении принципиально новых форматов - например, апартаментов. Раньше рынок строился следующим образом. Была «панель» - в районах массовой застройки типа Бутово и точечные панельные дома в Москве, были монолитные дома, которые сразу причислялись к объектам бизнес-класса, и была всем известная «элитка» в районе «Золотой мили». Сейчас всё перемешалось. Тот продукт, который сегодня представлен рынку, - это, как правило, комфорт, но с элементами бизнеса.

- Какие тенденции в жилищном строительстве, по-вашему, являются сегодня определяющими?

- Первая тенденция - война за покупателя. Застройщик может снизить цену, но это приведет лишь к тому, что он получит определенный денежный поток в коротком промежутке времени. А дальше покупатель поймет, что если низкую цену может дать одна компания, то сможет и другая. При этом самому застройщику будет очень сложно соответствовать тому предложению, которое есть на рынке. Что касается нашей компании, мы считаем, что лучше всего вести эту «войну» путем улучшения качества продукта. Многие застройщики добавляют к своим проектам оздоровительные или физкультурные комплексы, фитнес-клубы с известными операторами, локальные торговые точки, другие какие-то «фишки». Мы тоже пошли на такие шаги - спортивные объекты всегда были для нас в приоритете. Также, например, мы делаем входные группы в своих проектах комфорт-класса на уровне бизнес-класса, добавляем различные улучшения - например, в жилом квартале «Краски жизни» предусмотрены беговые и велодорожки, скейт-парк, качели-тарзанка, авторский дизайн входных групп.

Вторая тенденция - большое внимание планировочным решениям. Сейчас все пытаются уйти в минимальные площади. С нашей точки зрения, это временное явление. Люди, которые покупают квартиры-студии по 25 кв. м, все равно будут от них избавляться. Соответственно, в какой-то момент на рынке появится огромное количество таких предложений, которые никому не будут нужны. Поэтому сейчас большинство застройщиков идут по пути создания более функциональных, эргономичных решений, и «Сити-XXI век» - в том числе. Так, мы были пионерами в выводе на российский рынок такого продукта, как евроквартиры, в которых кухня объединена с гостиной. С учетом того, что на текущем рынке бюджет покупки сократился, эти квартиры площадью от 45 кв. м пользуются повышенным спросом в наших жилых комплексах «Краски жизни» и «Самоцветы».

Другой тренд - квартиры с отделкой, доля которых на рынке растет с каждым годом. Могу проиллюстрировать на примере нашей компании: начав с нескольких квартир «под ключ» в Красногорске, сейчас мы запланировали целый корпус жилья с отделкой в Видном. Однако, растет и конкуренция, застройщики соревнуются по части вариативности, выгодных ценовых предложений и дизайнерских изысков.

Мы также стараемся предугадывать ожидания покупателей, а еще делаем ставку на обратную связь от наших клиентов. Предпочтения по поводу квартир с отделкой мы выясняли на сайте «Миниполис-опрос». В итоге сделали ставку на уровень «комфорт+» и три базовых вида отделки, стильных и лаконичных, в духе европейских трендов. Наша отделка - как чистый лист, никакой вычурности, покупатель сам определяет облик своей квартиры с помощью мебели и аксессуаров. Судя по откликам посетителей шоу-румов в Видном, мы попали в точку. Демонстрационные квартиры создавали совместно с одним из наших партнеров, квартиры не только меблированы, но и декорированы.

Отметили для себя еще один тренд: люди готовы покупать частично меблированные квартиры, такие отклики мы услышали на открытии шоу-румов. Но, говоря о квартирах с отделкой, важно понимать, что это достаточно сложный в исполнении продукт, тем более в текущих условиях. Ты предлагаешь продукт сегодня, а с учетом сроков строительства дома к покупателю он перейдет через год-два. И тут могут произойти разные казусы. Мы предпочитаем сбалансированный подход.

- А в чем он выражается?

- Мы берем только тех поставщиков, производителей, которые, по крайней мере, на ближайшее время будут иметь ту же линейку продукции при том же качестве, что и сейчас.

- Это российские производители?

- Это российские производители, либо зарубежные бренды, у которых производства находятся на территории России. Рынок отделочных материалов достаточно устоявшийся. Понятно, что какая-то декоративная итальянская штукатурка с рынка уйдет, а крупные производители, например, керамики, напольных покрытий - они есть и будут, потому что у них российское сырье.

- Давайте вернемся к теме предложения на рынке новостроек. Сейчас многие девелоперы раскручивают концепцию комьюнити в своих ЖК, и вы с вашими миниполисами не исключение. Можете ли вы сказать, что такое комьюнити у вас сформировалось?

- Компания «Сити-XXI век» вывела бренд «Миниполис» на рынок в 2010 году. Нашему примеру последовали многие девелоперы: каждый начал создавать свою концептуальную историю, давать ей определенное название и создавать свой уникальный бренд. Наша особенность в том, что мы постоянно ведем с покупателем диалог, даже после продажи квартиры. Например, сейчас мы хотим выяснить, за что жители наших домов готовы платить дополнительно, чтобы чувствовать себя комфортно и безопасно. Тут важно найти баланс, чтобы не получилось так, как во многих комплексах в Москве, когда коммунальные платежи зашкаливают, люди не справляются, и некоторые по этой причине даже продают свои квартиры. Другими словами, постоянный контакт с жителями, обратная связь для нас приоритет. Плюс мы стараемся сделать так, чтобы в жилых комплексах формировалось комьюнити, создаем соседские клубы, организовываем множество мероприятий, праздников. Возможно, такая благоприятная социальная среда также способствует тому, что у нас большой процент повторных покупок - примерно 10%.

- Какое-то время назад у вас даже существовала программа лояльности «Три за три», однако сейчас она не действует. Почему?

- Вообще программа лояльности у нас действует постоянно, но что касается именно программы «Три за три», то она была рассчитана на оптовых покупателей, профессиональных инвесторов, и сейчас не особенно эффективна. Дело в том, что в какой-то момент на рынке пошла встряска в связи с резким ростом курса доллара, и все, кто имел сбережения, непрофессиональные инвесторы, побежали по разным застройщикам, покупая абы что. Сейчас эти квартиры достроились, оформляются в собственность и начинают облагаться налогами. Соответственно, из доходной части они для многих семей перейдут в расходную, и люди начнут от них избавляться.

- А в ваших проектах много инвесторов?

- Проекты «Сити-XXI век» всегда вызывали интерес у инвесторов, но сейчас таких покупателей практически нет, если сравнивать с докризисным периодом. Могу сказать, что сегодняшний рынок с его огромным количеством проектов - непаханое поле для профессиональных инвесторов. Именно сейчас можно делать очень интересные покупки. Все равно рынок откатится - качественные продукты останутся востребованными.

Вообще, в чем отличие случайного инвестора от профессионального? Первый берет квартиру с минимальным бюджетом, не задумываясь о том, как он будет потом ее продавать. Профессионал же всегда покупает квартиры разные, которые потом легко будет продать и получить максимальную маржу. В основном это двух- и трехкомнатные квартиры с хорошими планировочными решениями, на популярных этажах, с хорошими видовыми характеристиками.

- Вы пытаетесь как-то привлечь профессиональных инвесторов? Участвовала ли «Сити-XXI век» в «черной пятнице»?

- Нет, мы не участвовали и не планируем. Говоря о ценовых войнах, надо понимать, что у жилья есть определенная себестоимость. Продавать ниже себестоимости - это неправильно и невозможно. Мы никогда не демпингуем, потому что застройщик, который взял на себя подобные обязательства, может получить в результате обманутых дольщиков.

- После упоминания обманутых дольщиков не могу не спросить вас о последних инициативах властей в сфере реформирования жилищного строительства...

- С нашей точки зрения, важной и действенной помощью со стороны властей, причем не только покупателям, но и застройщикам, стало субсидирование ипотеки. Сейчас эту программу продлили, и, несмотря на то, что число покупателей уменьшилось, это все равно глоток воздуха, который для многих играет важную роль. А вот такие предложения, как введение моратория на досрочное погашение ипотеки и эскроу-счета, которые обсуждаются в кулуарах сейчас, - они, в случае их принятия, приведут к тому, что ипотеку никто не будет брать. И это не поможет ни застройщику, ни покупателю.

- Как, с вашей точки зрения, будет развиваться рынок в ближайшие год-два?

- В текущей ситуации рынок прогнозировать очень сложно. Понятно только одно: на сегодняшний момент осталось достаточно количество людей, желающих приобрести квартиру, которые купили доллар за 70 - 80 рублей и хранят свои сбережения в валюте в ожидании, что курс вырастет. Но общая ситуация в строительстве тяжелая, и она еще будет усугубляться. К общему экономическому фону и вопросам, связанным с нефтью и валютой, добавляются проблемы, вызванные наличием на стройке импортных компонентов. Так, даже хорошее лифтовое оборудование, произведенное российским производителем, имеет зарубежные комплектующие. Наличие на рынке огромного количества проектов также сбивает покупательскую волну. Застройщик выводит новый проект в Москве и сразу, на старте, дисконтирует. В результате те, кто хотел купить продукт более высокого класса в Московской области, бегут покупать в Москве.

- Планируете ли вы выходить за рамки московского региона?

- Не планируем. Региональный бизнес - он очень непростой, там много своих, очень хороших застройщиков. Мы сосредоточили свой опыт и знания на рынке Московского региона. Например, мы начинаем развивать сейчас несколько другой формат - средняя и малоэтажная застройка. В планах - создание нескольких новых миниполисов в Подмосковье, которые будут интересны и своей концепцией, и социальной инфраструктурой.
compteur de visualisation article
Business раздел — материалы на индивидуальных и корпоративных условиях
Новости
Компании
Обзоры
 
СтройТоваротека®
Все товары
 
 
 
Новости партнеров
 
 
 
События
Отечественные строительные материалы (ОСМ) -2018
19-я специализированная выставка строительных материалов и технологий . В рамках форума ОСМ пройдет салон станков, оборудования и сырья дл
23.01.2018 - 26.01.2018
Подробнее
Строительство и архитектура 2018
Масштабная выставка строительных и архитектурных проектов
23.01.2018 - 26.01.2018
Подробнее
Ремонт Экспо 2018
Выставка по ремонту и дизайну квартир и коттеджей
02.02.2018 - 04.02.2018
Подробнее
Смотреть все события в календаре
 
Тематическое досье - СтройТоваротека
 
Партнеры
BRAER
REHAU
DUPONT
OSNOVIT
LEGRAND
dormakaba
ROCKFON
Best Water Technology (BWT)
ROCKWOOL
PROMAT
PAROC
TEHNONIKOL COMPANY
KONSTRUKTOR
С нами
ДЕНЬ ИННОВАЦИЙ 2017
BATIMAT
MosBuild
ДЕНЬ НОУ-ХАУ 2017
Retail Strategy Forum 2017
ОСМ 2018
CITY BUILD RUSSIA 2018
Academy of Real Estate (ARE)
APKSM
Ассоциация Деревянного Домостроения
Зеленые стандарты
НБЭСР
СПЗС
Союз Московских Архитекторов
Союз архитекторов
Союз строителей
Форум региональных строителей
HI-TECH BUILDING 2017
INTERLIGHT 2017
RuGBC
Russian Roofers Union
  Календарь событий | Контакты | Реклама | Рассылка | Защита персональных данных  
© Кап Инфо Про 2017 - www.radidomapro.ru - Информация и новости об архитектуре, строительстве и недвижимости
Ссылки  : Темы | Фотогалерея | Мнение эксперта | Легкие новости | Видео | СтройТоваротека | MOSBUILD | BATIMAT | Актуально | ГАЛС-Девелопмент
Архитектура  : Градостроительство | Исторические здания | Дизайн | Легендарные архитекторы | Легендарные строения | Club AD | Ландшафт | Конкурсы
Строительство  : Зеленое Строительство | Тенденции | Дороги | Ремонт/Реконструкция
Недвижимость  : Жилая | Коммерческая | Спортивная | Промышленная | Управление
Государство  : Законодательство | Тендеры/Аукционы | Экономика
Производство и ритейл  : Стройматериалы | Оборудование
Экономика  : Экономика
СтройТоваротека  : Поиск товара | Досье Стройтоваротеки

Проекты французской группы Batiactu Groupe SAS :
www.batiactu.com | www.xpair.com | www.maisonapart.com | www.batichiffrage.com | www.construcom.com | awards.radidomapro.ru | di.radidoma.ru

ßíäåêñ.Ìåòðèêà