Вы будете перенаправлены на выбранную статью
Поиск товара:  ok
Подписка|О нас|Реклама
Ради Дома PRO
Новости Производство и ритейл Стройматериалы

Андрей Сухоруков, лакокрасочный завод «ОЛИВА»: «Мы выпускаем лакокрасочную продукцию для многих известных компаний»

Интервью 09/11/2018, Татьяна Карабут
Андрей Сухоруков
Андрей Сухоруков, фото Ради Дома PRO ©

Лакокрасочный завод «ОЛИВА» около 60% своей продукции выпускает под торговой маркой заказчика. Предприятие специализируется на контрактном производстве герметиков и различной лакокрасочной продукции. О том, чем герметики производства завода «ОЛИВА» лучше и какие новинки «ОЛИВА» готова представить рынку, мы поговорили с коммерческим директором предприятия Андреем Сухоруковым.

 

— Что собой представляет ваша компания на данный момент?

— В группу компаний «ОЛИВА» входит лакокрасочный завод «ОЛИВА» (г. Воскресенск, Московская область), научно-производственное объединение «Олива» и производственная компания «Реопласт».

«Реопласт» занимается производством профессиональных полисульфидных (тиоколовых) маслобензостойких герметиков, успешно используемых в дорожной и других строительных отраслях. Также у компании есть герметик «Riaglass», используемый при производстве стеклопакетов. Такие сложные продукты производят в России всего несколько компаний. Для производства данных герметиков требуются научные наработки, сложные технологии, специальные рецептуры и оборудование.

Основное предприятие — лакокрасочный завод «ОЛИВА» — производит более широкую линейку лакокрасочных материалов: краски, шпатлевки, грунтовки, герметики, клеи, декоративные покрытия — всего около 200 наименований продукции. Основная специализация производства — акриловые герметики и гибридные акрил-силиконизированные. В этом сегменте наша компания является лидером в России, занимая, по нашим оценкам, большую часть рынка. При этом один из ключевых каналов продаж — это контрактное производство (Private Label). С нами работают очень многие крупные компании — заказывают у нас продукцию под своей торговой маркой. Под торговой маркой заказчика мы продаем около 60% своей продукции. И объем контрактного производства растет. Клиенты все больше осознают наши преимущества перед конкурентами: мы более мобильны, более отзывчивы, у нас сильная научно-техническая база, с нами работают как иностранные лаборатории, так и российские кафедры и вузы, в штат нам удалось привлечь известных в этой сфере ученых.

Когда к нам обращается партнер, который хочет организовать контрактное производство, мы, конечно, не просто клеим их этикетку на стандартный продукт. Мы каждый раз разрабатываем материал под его нужды. Например, компании из Сибири просят сделать более жидкий герметик, морозоустойчивый. На юге, наоборот, из-за жары просят изготовить продукцию погуще, чтобы герметик не растекался. А одному из партнеров в Санкт-Петербурге мы поставляем акриловый герметик, чтобы он во влажном климате быстрее высыхал. При этом и цветовая палитра у нас шире, чем у большинства конкурентов. Кроме белого и серого, мы можем колеровать герметик в различные цвета. Помимо этого, наши герметики обладают большим сроком годности — не менее 2-х лет.

— Только с российскими заказчиками работаете?

— Не только. Много иностранных и даже европейских клиентов. Например, у нас есть небольшой заказ со стороны одной из немецких известных компаний. Под своей маркой они возят нашу продукцию в Европу. Под них мы специально разрабатывали пять позиций декоративных материалов на основе их аналогов.

— Но у вас же есть своя торговая марка?

— Несколько. Торговая марка «АКЦЕНТ» — это премиальные герметики. «ГЕРМЕС» — это среднеценовой сегмент в герметиках. Герметик по дереву — «ТЕРМА-ЧИНК». Полисульфидные герметики — «РИАПЛАСТ». «АКРИЛИТ» — это краски. Эмальное направление — «АКМЕТ».

Наши герметики «АКЦЕНТ» продаются в различных сетевых магазинах и интернет площадках. Объемы продаж нашей продукции через интернет постоянно растут. Также мы постоянно расширяем наше присутствие через дилеров почти во всех регионах России и странах СНГ.

— Контрактная система подразумевает тендер, в котором вопрос цены выходит на первый план...

— Не только цена. Но и, что немаловажно, стабильность качества материала. Ведь можно сделать качественный образец, а потом выпустить партию товара несоответствующего качества. Ведь не только иностранным, но и российским заказчикам важно стабильное качество продукции, которую они приобретают, строго сверяя продукт с утвержденным эталоном.

Например, мы выпускаем огнезащитный материал сложной рецептуры. Кроме нас, такой продукт делают только 1-2 компании на рынке. Он должен выдерживать, в зависимости от требований, от 30 до 90 минут горения. И здесь явно не вопрос цены первостепенный.

Высококвалифицированные технологи при помощи специализированного оборудования обеспечивают многоступенчатый контроль сырья и выпускаемой продукции на всех стадиях производства и тщательно контролируют качество конечного продукта.

— Какая еще продукция вашего предприятия является уникальной?

— Полисульфидные герметики мы начали выпускать с прошлого года, их почти никто в России не производит. Они отличаются повышенной эластичностью, деформативностью, сроком службы, масло- и бензостойкостью.

Также у нас есть премиальная линейка герметиков по дереву, это «АКЦЕНТ»-125, «АКЦЕНТ»-136 и герметик с керамическим гранулированным наполнителем, с помощью которого создается шероховатая поверхность — «ТЕРМА-ЧИНК». Эта линейка профессиональных герметиков — наша гордость.

Но и в среднеценовом сегменте мы производим материалы очень достойного качества. Например, герметики для деревянного домостроения мы разрабатывали, взяв за пример американский аналог. Ведь США являются родоначальниками этого направления. При этом качественный герметик по дереву должен быть эластичным, устойчивым к деформации, солнечному свету и т.д. Настоящий герметик должен сшиваться с древесиной на молекулярном уровне, чтобы потом его если и можно было бы оторвать, то только с деревом. Например, в Европе и климат более мягкий, и традиций по производству таких герметиков по дереву нет. Поэтому часто европейский герметик хоть и позиционируется как премиум, но на самом деле является эконом-сегментом с космической наценкой на нашем рынке.

— Объемы продаж растут?

— Да, причем последние пять лет. В среднем в год рост составляет до 10 -15%. И это очень хорошие показатели с учетом общей ситуации на рынке.

— Может, у вас рынок такой благодатный?

— Нет, российский рынок лакокрасочных-материалов падает. Многие предприятия закрылись, многие находятся на грани закрытия. Во-первых, сказывается снижение платежеспособности населения. Соответственно, конкуренция среди производителей растет. В этой ситуации многие начинают демпинговать и снижать качество выпускаемой продукции. А люди, чтобы сэкономить, всю эту халтуру покупают. Работать со строителями тоже стало сложно — строят много, но платить стали хуже. Сейчас можно расти только за счет конкурентов, то есть быть лучше их — предлагать более стабильный по качеству продукт и при этом по приемлемой цене, индивидуально подстраиваться под партнера/заказчика, учитывать его пожелания и решать его проблемы.

— Нет желания выйти в более массовый сегмент — скажем, субэконом красок?

— Нет. И объясню, почему. У нас на заводе установлено испанское дорогостоящее оборудование, которое рассчитано на производство материала высокой вязкости: краски, декоративные покрытия, штукатурки, шпатлевки. Это оборудование рассчитано на интеллектуальные продукты, то есть на нем можно, например, правильно делать герметик, который более сложен, чем краска. Либо можно делать какие-то премиальные краски, которые сами по себе в большом количестве не продаются, или огнезащиту. А дешевый материал производить на нем нецелесообразно. У нашего оборудования совершенно другое перемешивание, мешалки работают в разных направлениях, там есть специальная фильтрация сырья, ультрафиолетовое облучение воды — это целый производственный цикл. А массовое производство — это другой сегмент, на котором свои участники рынка, свои правила игры, менее квалифицированный штат, у них дешево и сердито. Это точно не наш случай.

Мы не ставим себе цели выпускать 40 тыс. тонн. В этом году мы произведем около 7 тыс. тонн, из которых половина — это герметик, а половина — остальные материалы.

Мы хотим развиваться не столько в объемах, сколько в ассортименте продукции. Так, в долгосрочной перспективе хотим наладить выпуск гибридных и силиконовых герметиков. Возможно, к концу 2019 года какой-то из этих продуктов начнем производить.
Выбор редакции
Социологи провели опрос россиян о размере планируемых трат на ремонт жилья. Большинство из них — 51% — готовы выделить на эти цели не более 100 тысяч рублей. Еще 18% «потянут» сумму свыше 100 и не выше 250 тысяч, 9% — более 250 и не более 500 тысяч.
compteur de visualisation article
Важное сегодня
 
СтройТоваротека®
Все товары
 
 
 
Новости партнеров
 
 
 
События
XXVI Международный архитектурный фестиваль «Зодчество'18»
Международный фестиваль «Зодчество» — событие национального масштаба с зарубежным участием
19.11.2018 - 21.11.2018
Подробнее
ФАСАД-meeting
ФАСАД Meeting — международный отраслевой форум, посвященный современным подходам к проектированию фасадов и кровель.
21.11.2018
Подробнее
ДИЗАЙН-meeting
ДИЗАЙН-Meeting – международный отраслевой форум, посвященный комплексным системным подходам к проектированию жизненного пространства челов
21.11.2018
Подробнее
Смотреть все события в календаре
 
Тематическое досье - СтройТоваротека
 
Партнеры
BRAER
TEHNONIKOL COMPANY
Best Water Technology (BWT)
PROMAT
PAROC
ROCKFON
ROCKWOOL
KONSTRUKTOR
С нами
MosBuild
ДЕНЬ ИННОВАЦИЙ 2018
BIM форум
RosBuild 2019
100+ Forum Russia
UzBuild Tashkent 2018
HI-TECH Building
InDecor Moscow 2018
PROESTATE 2018
Build School 2018
APKSM
Aquatherm Moscow
Зеленые стандарты
НБЭСР
СПЗС
Союз Московских Архитекторов
Союз архитекторов
Союз строителей
Форум региональных строителей
  Календарь событий | Контакты | Реклама | Рассылка | Защита персональных данных  
© Кап Инфо Про 2017 - www.radidomapro.ru - Информация и новости об архитектуре, строительстве и недвижимости
Ссылки  : Темы | Фотогалерея | Мнение эксперта | Легкие новости | Видео | СтройТоваротека | MOSBUILD | Актуально | ГАЛС-Девелопмент
Архитектура  : Градостроительство | Исторические здания | Дизайн | Легендарные архитекторы | Легендарные строения | Club AD | Ландшафт | Конкурсы
Строительство  : Зеленое Строительство | Тенденции | Дороги | Ремонт/Реконструкция
Недвижимость  : Жилая | Коммерческая | Спортивная | Промышленная | Управление
Государство  : Законодательство | Тендеры/Аукционы | Экономика
Производство и ритейл  : Стройматериалы | Оборудование
Экономика  : Экономика
СтройТоваротека  : Поиск товара | Досье Стройтоваротеки

Проекты французской группы Batiactu Groupe SAS :
awards.radidomapro.ru | di.radidoma.ru

ßíäåêñ.Ìåòðèêà