Поиск товара:  ok
Подписка|О нас|Реклама
Ради Дома PRO
Новости Производство и Ритейл Стройматериалы
 
   След. >
Эксклюзивное интервью

Клод-Ален Тарди, «Сен-Гобен»: «У нас нет никакой заранее выстроенной доктрины, которая спускается нам сверху»

1
Клод-Ален Тарди ©

Во время своей командировки в Россию в начале апреля директор глобального подразделения «Гипс» компании «Сен-Гобен» Клод-Ален Тарди (Claude-Alain Tardy) посетил одну из строительных выставок, проходивших в Москве. Он выбрал портал «Ради Дома PRO» для того, чтобы рассказать игрокам рынка строительных материалов о стратегии развития своего подразделения в России.

 
Долгий путь в Россию

- Почему подразделение «Гипс» компании «Сен-Гобен» только в прошлом году открыло свой завод в России, тогда как ваши европейские конкуренты уже давно присутствуют на российском рынке, успев завоевать здесь серьезные позиции? 

- Вы абсолютно правы, в мире мы занимаем одну из ведущих позиций по производству гипсовых строительных материалов. Действительно, мы были сосредоточены в основном на странах западной Европы, а в Россию пришли достаточно поздно. Мы видим, какую колоссальную работу здесь проделал наш конкурент Кнауф, и с уважением относимся к этому.

На рубеже 2005-2006 годов мы начали развивать бизнес по производству гипсокартона с приобретения компании BPB (British Plasterboard) - на тот момент мирового лидера на рынке. Найдя подходящий гипсовый карьер, в прошлом году мы запустили завод (т.м. GYPROC) в Нижнем Новгороде на базе гипсового месторождения в районе д. Гомзово. Надеемся, что в скором времени наша доля в России достигнет среднеевропейского уровня.

- О какой доле идет речь?

Мы не ставим себе никаких конкретных целевых показателей. Но в мире мы действительно лидеры и хотим в России выйти на уверенное второе место.

Для нас быть лидером на рынке - это не только вопрос доли, но и вопрос максимальной узнаваемости бренда и высокого качества поставляемой продукции. Это синоним высокого уровня сервиса, который мы оказываем своим клиентам. И именно эту стратегию мы реализуем на тех рынках, где лидируем.

- Когда Вы вступали на пост главы направления «Гипс» компании Saint-Gobain в начале 2009 года, то утверждали, что за 5 лет Вами будет сделано больше, чем за предыдущие 20 лет. Удалось ли Вам реализовать задуманное и что еще предстоит сделать?

- Если судить по России, я думаю, сдержал свое обещание, ведь раньше производства здесь не было. Как только мы начали работать в этом направлении, то завод сразу появился. Если говорить серьезно, то во всех бизнес-процессах самый сложный шаг - это выйти на новый рынок, открыть первый завод. Я думаю, что первый этап завершился очень успешно, что способствует нашему дальнейшему росту и увеличению доли рынка в России.

- Какова стратегия развития компании в регионах, куда будет сделан следующий шаг?


- Безусловно, одной из причин, по которой мы достаточно долго открывали новый завод, была наша оценка как потребностей рынка, так и близости гипсовых месторождений. Причина открытия гомзовского завода как раз в наилучшем сочетании всех этих факторов. Мы сейчас внимательно присматриваемся к региону Уфы, но также и к другим регионам центральной России. Однако, пока открытие новых заводов не наш главный приоритет.

О маркетинговой стратегии в России

1
Беседа на Batimat Russia в Crocus Expo ©
- Как ваша маркетинговая стратегия в России отличается от той, что реализуется в Европе?

- Говоря о глобальной маркетинговой стратегии, мы стараемся по всему миру применять некий единый подход. С другой стороны, мы всегда обращаем большое внимание на то, чтобы наши глобальные подходы были адаптированы локальными специалистами к региональной специфике.

Мы всегда стараемся позиционировать все наши продукты как качественные, удобные в монтаже и доступные по цене. Если резюмировать общение с нашими партнерами и клиентами, то именно эти три характеристики всегда являются приоритетными. В рамках этой концепции мы и стараемся развиваться.

Относительно направления маркетинговой стратегии, могу сказать, что нам приходит очень много запросов, связанных с акустическими свойствами наших материалов, поскольку очень многие дома, которые были построены в России, оставляют желать лучшего в плане акустических характеристик.

- Планируете ли расширять продуктовую линейку? На какие решения будет сделана ставка?


- Во всем мире мы всегда в первую очередь инвестируем в инновации, что составляет 400 млн евро в год. Более того, в нашей линейке 25% занимают продукты, которых не существовало еще 5 лет назад. Мы сейчас занимаемся разработкой различных акустических решений, делаем также упор на усовершенствование параметров устойчивости систем и продуктов к различным механическим внешним воздействиям, а также на улучшение качества воздуха.

- Как Вы намерены развивать сеть дистрибуции GYPROC (Гипрок) и будете ли использовать сеть дистрибуции бренда ISOVER?

- До того, как возглавить подразделение Гипс (GYPROC), я возглавлял Изоляционное подразделение (ISOVER), поэтому, безусловно, я хорошо знаю показатели компании в России, они действительно высокие. Конечно, мы будем использовать уже налаженные каналы дистрибьюции ISOVER. В то же время, каждая наша марка - это отдельный продукт. Но все они относятся к зонтичному бренду «Сен-Гобен». Суть нашей компании - это комплексные решения, которые входят в технические спецификации, в предписания, которые дают архитекторы и проектировщики для использования тех или иных материалов в своих проектах, поэтому для нас важно, чтобы участники рынка сами продвигали наш продукт.

Об инвестициях в России

- Какова инвестиционная стратегия компании в России?

- Основной источник инвестиций - это собственные средства группы, однако у нас есть стабильный долгосрочный партнер - Европейский банк реконструкции и развития. Для каждого проекта, безусловно, мы выстраиваем свою инвестиционную стратегию, и ждем некой окупаемости, но у нас нет никакой заранее выстроенной доктрины, которая спускается нам сверху. Наше решение инвестировать продиктовано спросом, а не желанием глобального руководства. 

Интервью 11/04/2014

 
   След. >
compteur de visualisation article
 
СтройТоваротека®
Все товары
 
 
Обзор месяца
 
 
 
 
События
СтройКрым. Энергосбережение. 2016
19-я специализированная выставка строительных материалов и технологий ремонта
29.09.2016 - 01.10.2016
Подробнее
Недвижимость от лидеров 2016
35-ая выставка-ярмарка
29.09.2016 - 02.10.2016
Подробнее
Красивые дома 2016
Международный архитектурный конкурс
30.09.2016
Подробнее
Смотреть все события в календаре
 
Тематическое досье - СтройТоваротека
 
Партнеры
BRAER
REHAU
VOLMA
URSA
LEGRAND
DORMA+KABA
ROCKWOOL
EGGER
CEDRAL
EQUITONE
XELLA YTONG
ROCKFON
DUPONT
PROMAT
OSNOVIT
KONSTRUKTOR
С нами
BATIMAT
MosBuild 2016
APKSM
Ассоциация Деревянного Домостроения
Всероссийская Строительная Ассамблея
Зеленые стандарты
ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ НЕДВИЖИМОСТИ
НБЭСР
СПЗС
Союз Московских Архитекторов
Союз архитекторов
Союз строителей
HEIMTEXTIL
HI-TECH BUILDING 2016
INTERLIGHT 2016
RuGBC
Russian Roofers Union
  СтройТехника | Календарь событий | Контакты | Реклама | Рассылка | Защита персональных данных  
© Кап Инфо Про 2016 - www.radidomapro.ru - Информация и новости об архитектуре, строительстве и недвижимости
Ссылки  : Темы | Новости | Фотогалерея | Мнение эксперта | Легкие новости | Видео | СтройТоваротека | MOSBUILD | BATIMAT | Актуально | ГАЛС-Девелопмент
Архитектура  : Градостроительство | Исторические здания | Дизайн | Легендарные архитекторы | Легендарные строения | Club AD | Ландшафт | Конкурсы
Строительство  : Зеленое Строительство | Тенденции | Дороги | Ремонт/Реконструкция
Недвижимость  : Жилая | Коммерческая | Спортивная | Промышленная | Управление
Государство  : Законодательство | Тендеры/Аукционы | Экономика
Производство и ритейл  : Стройматериалы | Оборудование
Экономика  : Экономика
СтройТоваротека  : Поиск товара | Досье Стройтоваротеки

Проекты французской группы Batiactu Groupe SAS :
www.batiactu.com | www.xpair.com | www.maisonapart.com | www.batichiffrage.com | www.construcom.com | awards.radidomapro.ru | di.radidoma.ru

ßíäåêñ.Ìåòðèêà