Ради Дома PRO
Новости Производство и Ритейл Стройматериалы
 
   След. >
Эксклюзивное интервью

Клод-Ален Тарди, «Сен-Гобен»: «У нас нет никакой заранее выстроенной доктрины, которая спускается нам сверху»

1
Клод-Ален Тарди ©

Во время своей командировки в Россию в начале апреля директор глобального подразделения «Гипс» компании «Сен-Гобен» Клод-Ален Тарди (Claude-Alain Tardy) посетил одну из строительных выставок, проходивших в Москве. Он выбрал портал «Ради Дома PRO» для того, чтобы рассказать игрокам рынка строительных материалов о стратегии развития своего подразделения в России.

 
Долгий путь в Россию

- Почему подразделение «Гипс» компании «Сен-Гобен» только в прошлом году открыло свой завод в России, тогда как ваши европейские конкуренты уже давно присутствуют на российском рынке, успев завоевать здесь серьезные позиции? 

- Вы абсолютно правы, в мире мы занимаем одну из ведущих позиций по производству гипсовых строительных материалов. Действительно, мы были сосредоточены в основном на странах западной Европы, а в Россию пришли достаточно поздно. Мы видим, какую колоссальную работу здесь проделал наш конкурент Кнауф, и с уважением относимся к этому.

На рубеже 2005-2006 годов мы начали развивать бизнес по производству гипсокартона с приобретения компании BPB (British Plasterboard) - на тот момент мирового лидера на рынке. Найдя подходящий гипсовый карьер, в прошлом году мы запустили завод (т.м. GYPROC) в Нижнем Новгороде на базе гипсового месторождения в районе д. Гомзово. Надеемся, что в скором времени наша доля в России достигнет среднеевропейского уровня.

- О какой доле идет речь?

Мы не ставим себе никаких конкретных целевых показателей. Но в мире мы действительно лидеры и хотим в России выйти на уверенное второе место.

Для нас быть лидером на рынке - это не только вопрос доли, но и вопрос максимальной узнаваемости бренда и высокого качества поставляемой продукции. Это синоним высокого уровня сервиса, который мы оказываем своим клиентам. И именно эту стратегию мы реализуем на тех рынках, где лидируем.

- Когда Вы вступали на пост главы направления «Гипс» компании Saint-Gobain в начале 2009 года, то утверждали, что за 5 лет Вами будет сделано больше, чем за предыдущие 20 лет. Удалось ли Вам реализовать задуманное и что еще предстоит сделать?

- Если судить по России, я думаю, сдержал свое обещание, ведь раньше производства здесь не было. Как только мы начали работать в этом направлении, то завод сразу появился. Если говорить серьезно, то во всех бизнес-процессах самый сложный шаг - это выйти на новый рынок, открыть первый завод. Я думаю, что первый этап завершился очень успешно, что способствует нашему дальнейшему росту и увеличению доли рынка в России.

- Какова стратегия развития компании в регионах, куда будет сделан следующий шаг?


- Безусловно, одной из причин, по которой мы достаточно долго открывали новый завод, была наша оценка как потребностей рынка, так и близости гипсовых месторождений. Причина открытия гомзовского завода как раз в наилучшем сочетании всех этих факторов. Мы сейчас внимательно присматриваемся к региону Уфы, но также и к другим регионам центральной России. Однако, пока открытие новых заводов не наш главный приоритет.

О маркетинговой стратегии в России

1
Беседа на Batimat Russia в Crocus Expo ©
- Как ваша маркетинговая стратегия в России отличается от той, что реализуется в Европе?

- Говоря о глобальной маркетинговой стратегии, мы стараемся по всему миру применять некий единый подход. С другой стороны, мы всегда обращаем большое внимание на то, чтобы наши глобальные подходы были адаптированы локальными специалистами к региональной специфике.

Мы всегда стараемся позиционировать все наши продукты как качественные, удобные в монтаже и доступные по цене. Если резюмировать общение с нашими партнерами и клиентами, то именно эти три характеристики всегда являются приоритетными. В рамках этой концепции мы и стараемся развиваться.

Относительно направления маркетинговой стратегии, могу сказать, что нам приходит очень много запросов, связанных с акустическими свойствами наших материалов, поскольку очень многие дома, которые были построены в России, оставляют желать лучшего в плане акустических характеристик.

- Планируете ли расширять продуктовую линейку? На какие решения будет сделана ставка?


- Во всем мире мы всегда в первую очередь инвестируем в инновации, что составляет 400 млн евро в год. Более того, в нашей линейке 25% занимают продукты, которых не существовало еще 5 лет назад. Мы сейчас занимаемся разработкой различных акустических решений, делаем также упор на усовершенствование параметров устойчивости систем и продуктов к различным механическим внешним воздействиям, а также на улучшение качества воздуха.

- Как Вы намерены развивать сеть дистрибуции GYPROC (Гипрок) и будете ли использовать сеть дистрибуции бренда ISOVER?

- До того, как возглавить подразделение Гипс (GYPROC), я возглавлял Изоляционное подразделение (ISOVER), поэтому, безусловно, я хорошо знаю показатели компании в России, они действительно высокие. Конечно, мы будем использовать уже налаженные каналы дистрибьюции ISOVER. В то же время, каждая наша марка - это отдельный продукт. Но все они относятся к зонтичному бренду «Сен-Гобен». Суть нашей компании - это комплексные решения, которые входят в технические спецификации, в предписания, которые дают архитекторы и проектировщики для использования тех или иных материалов в своих проектах, поэтому для нас важно, чтобы участники рынка сами продвигали наш продукт.

Об инвестициях в России

- Какова инвестиционная стратегия компании в России?

- Основной источник инвестиций - это собственные средства группы, однако у нас есть стабильный долгосрочный партнер - Европейский банк реконструкции и развития. Для каждого проекта, безусловно, мы выстраиваем свою инвестиционную стратегию, и ждем некой окупаемости, но у нас нет никакой заранее выстроенной доктрины, которая спускается нам сверху. Наше решение инвестировать продиктовано спросом, а не желанием глобального руководства. 

Интервью 11/04/2014

 
   След. >
compteur de visualisation article
 
 
Лучшие
отраслевые web-сайты
и реализованные
архитектурные проекты
участвовать >>
СтройТоваротека®
Все товары
 
 
 
 
 
События
Древолюция 2016
Практикум по современной деревянной архитектуре
23.07.2016 - 07.08.2016
Подробнее
Виват строитель! 2016
Достижения Комплекса градостроительной политики и строительства города Москвы
04.08.2016 - 24.08.2016
Подробнее
Строительство 2016
Выставка-форум
10.08.2016 - 12.08.2016
Подробнее
Смотреть все события в календаре
 
Тематическое досье - СтройТоваротека
 
Партнеры
BRAER
LEGRAND
DORMA+KABA
URSA
VOLMA
REHAU
EQUITONE
OSNOVIT
ROCKFON
XELLA YTONG
DUPONT
EGGER
PROMAT
ROCKWOOL
CEDRAL
KONSTRUKTOR
С нами
BATIMAT
MosBuild 2016
APKSM
Ассоциация Деревянного Домостроения
Всероссийская Строительная Ассамблея
Зеленые стандарты
ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ НЕДВИЖИМОСТИ
НБЭСР
СПЗС
Союз Московских Архитекторов
Союз архитекторов
Союз строителей
HEIMTEXTIL
INTERLIGHT 2016
RuGBC
Russian Roofers Union
  СтройТехника | Календарь событий | Контакты | Реклама | Рассылка | Защита персональных данных  
© Кап Инфо Про 2016 - www.radidomapro.ru - Информация и новости об архитектуре, строительстве и недвижимости
Ссылки  : Темы | Новости | Фотогалерея | Мнение эксперта | Легкие новости | Видео | СтройТоваротека | MOSBUILD | BATIMAT | Актуально
Архитектура  : Градостроительство | Исторические здания | Дизайн | Легендарные архитекторы | Легендарные строения | Club AD | Ландшафт | Конкурсы
Строительство  : Зеленое Строительство | Тенденции | Дороги | Ремонт/Реконструкция
Недвижимость  : Жилая | Коммерческая | Спортивная | Промышленная | Управление
Государство  : Законодательство | Тендеры/Аукционы | Экономика
Производство и ритейл  : Стройматериалы | Оборудование
Экономика  : Экономика
СтройТоваротека  : Поиск товара | Досье Стройтоваротеки

Проекты французской группы Batiactu Groupe SAS :
www.batiactu.com | www.xpair.com | www.maisonapart.com | www.batichiffrage.com | www.construcom.com | awards.radidomapro.ru | di.radidoma.ru

ßíäåêñ.Ìåòðèêà