Вы будете перенаправлены на выбранную статью
Поиск товара:  ok
Подписка|О нас|Реклама
Ради Дома PRO
Новости Производство и ритейл Стройматериалы

Марина Потокер, Rockwool: «Власти тоже надо ставить задачи»

Интервью 26/10/2016
Марина Потокер
Марина Потокер, Rockwool ©

Новая экономическая реальность заставила крупнейших производителей «выйти из зоны комфорта» и пересмотреть стратегию развития своего бизнеса. О том, на какую категорию клиентов делать ставки в кризис, перспективах высокотехнологичного импортозамещения и взаимоотношениях с властью порталу Ради Дома PRO рассказала генеральный директор Rockwool Россия Марина Потокер.

 

- Как изменился бизнес компании Rockwool с того момента, как компания пришла в Россию?

- Свой первый завод компания Rockwool открыла в 1999 году, и, конечно, в то время рынок был совершенно другим. Rockwool как один из первых европейских игроков, пришедших на российский рынок, активно инвестировал не только в производственные мощности, но и в основные концепции развития строительной индустрии и в частности теплоизоляции в России. Мы старались передавать и развивать навыки и опыт, накопленные компанией за долгие годы.

Если говорить о бизнесе Rockwool, то по сравнению с 1999 годом он изменился кардинальным образом. С одного завода мы выросли в четыре производственные площадки и понимаем, что в долгосрочной перспективе рынок теплоизоляции имеет очень хороший потенциал. Поэтому мы вряд ли остановимся на текущих достижениях.

- Не могу не спросить про кризис. Как он повлиял на вас?

- Кризис позволяет выйти из зоны комфорта, пересмотреть определенные базовые процессы и повысить их эффективность. Причем часто это не требует дополнительных инвестиций. Нужно просто посмотреть на то, как мы делали что-то вчера, и понять, как мы можем сделать это завтра. В России многие отрасли экономики подвержены кризисным влияниям, и, конечно, мы наблюдаем снижение строительной активности. Понятно, что того количества логистических центров, складских комплексов, офисных зданий, которые строились с 2008 по 2013 год, уже нет. Но в то же время растет жилищное строительство, несмотря на снижение покупательской способности в этом секторе. Люди по-прежнему идут в банк, берут кредиты и продолжают инвестировать в жилье. Активно развиваются и коттеджные застройки.

- Что вы изменили в ценовой и ассортиментной политике?

- Конечно, нам пришлось поменять свои приоритеты. Доходы конечного потребителя снижаются, поэтому нам нужно было посмотреть на ту категорию клиентов, которую мы раньше не охватывали, на потребителей, ориентированных на более низкий ценовой сегмент. Так, мы представили рынку продукт Rockwool Утеплитель, который отвечает базовым требованиям к частному домостроению, но при этом расширяет нашу целевую аудиторию. Также мы выпустили специальный продукт для строительства каминов - Камин Баттс.

Есть также ряд новых продуктов в профессиональном сегменте, например, в сегменте плоских кровель. Мы стремимся предугадывать пожелания рынка, поэтому постоянно ведем разработки.

- Расскажите, пожалуйста, о ваших клиентах. Это частники, крупные компании?

- Мы выпускаем продукты как для профессионального сегмента, так и специальные материалы для частного домостроения. Таким образом, спектр нашей аудитории очень широк. Это и известные торговые сети, строительные компании, крупные девелоперы, маленькие подрядные организации и, конечно, частные потребители.

Отмечу, что в области частного домостроения люди постепенно меняют свой подход к инвестированию. Планируя строительство дома, они, прежде всего, думают о долгосрочном вложении и отдают предпочтение долговечному и безопасному материалу. Цена в этом случае также является важным фактором, но не первоопределяющим. Эти клиенты ставят на первое место надежность и безопасность.
 
Если говорить о профессиональном сегменте, то инвесторов в первую очередь интересуют инструменты, позволяющие минимизировать стоимость работ. Речь идет об эффективных материалах, которые могут решить проблему трудозатрат и в тоже время добиться, чтобы конструкция выполняла изначально поставленные задачи.

- Как изменился за последние два года пул ваших поставщиков?

- У нас высокие требования к сырьевым материалам, при этом также высока и степень локализации. Есть круг партнеров, которые на постоянной основе производят для нас сырьевые компоненты. Однако существует и зависимость от импортных составляющих. К сожалению, определенные компоненты в России не производятся, поэтому в непростой экономический период мы постоянно смотрим на возможности альтернативных сырьевых поставщиков, а также плотно работаем с существующими партнерами, чтобы снизить инфляционную нагрузку от курса валют.

- Как вы оцениваете стратегию импортозамещения в сфере производства оборудования? С вашей точки зрения, имеет ли она перспективы?

- Я никогда не могла понять, почему в стране, гражданин которой стал первым человеком, полетевшим в космос, не могут построить хорошие конвейеры. Мы не готовы поверить, что завтра базовые узлы и линии можно будет производить в России (хотя, конечно, все возможно). Тем не менее, расходные запасные части мы начинаем закупать в России. Важно понимать: независимо от того, упадет или нет курс евро, нельзя, имея четыре завода в России, продолжать «сидеть» на импортных запасных частях. Это абсолютный нонсенс. С моей точки зрения, рынок производства оборудования имеет потенциал. Но его развитие в большой степени зависит от государства, от правительства.

- У Rockwool в России четыре завода: в Железнодорожном, в Выборге, в Троицке Челябинской области и в Елабуге. Насколько болезненным был процесс локализации? Насколько регионы готовы содействовать компаниям в открытии своего бизнеса?

- Rockwool достаточно уверенно себя чувствует в тех регионах, где мы имеем производственные площадки. Предположу, что можно услышать как положительные, так и негативные истории. Но мой опыт говорит о том, что успех в этой сфере зависит, в первую очередь, от инвестора и от той подготовки к проекту, которую он ведет. Кроме того, важна ориентированность властей в том регионе, куда вы заходите. Здесь необходим прямой и честный диалог.

Например, при выборе ОЭЗ «Алабуга» для строительства самого мощного завода компании в мире, пожалуй, самым главным для нас стала бизнес-ориентированность и поддержка органов власти, которую мы нашли в Республике Татарстан. Если мы не чувствуем этого, то вряд ли придем в регион.

- То есть вы не сталкивались с завышенными административными барьерами и тому подобными препятствиями?

- Скажу так: власти тоже надо ставить задачи. Все зависит от того, на какой позиции ты стоишь. Мы выработали для себя цель и планомерно к ней идем. Уверена, что если не жить с убеждением, что кто-то хочет поставить тебе препятствие, то можно перешагнуть любой барьер.

- Каковы ваши планы? Планируете ли вы запускать новые мощности, развивать экспортные поставки?

- Я не готова говорить о новых проектах, потому что они пока не утверждены нашей штаб-квартирой. Но очевидно, что рынок вернется к росту, и мы будем рассматривать дальнейшее развитие в России. Что касается экспорта, мы поставляем продукцию с нашего выборгского завода в Финляндию уже 10 лет - с момента открытия производства. Кстати, в этом году завод в Выборге как раз отметил свой первый юбилей. Кроме того, мы поставляем материалы в страны СНГ. Есть еще направления, которые в данный момент находятся в стадии проработки.
compteur de visualisation article
Business раздел — материалы на индивидуальных и корпоративных условиях
Новости
Компании
Обзоры
 
СтройТоваротека®
Все товары
 
 
 
Новости партнеров
 
 
 
События
Отечественные строительные материалы (ОСМ) -2018
19-я специализированная выставка строительных материалов и технологий . В рамках форума ОСМ пройдет салон станков, оборудования и сырья дл
23.01.2018 - 26.01.2018
Подробнее
Строительство и архитектура 2018
Масштабная выставка строительных и архитектурных проектов
23.01.2018 - 26.01.2018
Подробнее
Ремонт Экспо 2018
Выставка по ремонту и дизайну квартир и коттеджей
02.02.2018 - 04.02.2018
Подробнее
Смотреть все события в календаре
 
Тематическое досье - СтройТоваротека
 
Партнеры
BRAER
REHAU
DUPONT
OSNOVIT
LEGRAND
dormakaba
ROCKFON
Best Water Technology (BWT)
ROCKWOOL
PROMAT
PAROC
TEHNONIKOL COMPANY
KONSTRUKTOR
С нами
ДЕНЬ ИННОВАЦИЙ 2017
BATIMAT
MosBuild
ДЕНЬ НОУ-ХАУ 2017
Retail Strategy Forum 2017
ОСМ 2018
CITY BUILD RUSSIA 2018
Academy of Real Estate (ARE)
APKSM
Ассоциация Деревянного Домостроения
Зеленые стандарты
НБЭСР
СПЗС
Союз Московских Архитекторов
Союз архитекторов
Союз строителей
Форум региональных строителей
HI-TECH BUILDING 2017
INTERLIGHT 2017
RuGBC
Russian Roofers Union
  Календарь событий | Контакты | Реклама | Рассылка | Защита персональных данных  
© Кап Инфо Про 2017 - www.radidomapro.ru - Информация и новости об архитектуре, строительстве и недвижимости
Ссылки  : Темы | Фотогалерея | Мнение эксперта | Легкие новости | Видео | СтройТоваротека | MOSBUILD | BATIMAT | Актуально | ГАЛС-Девелопмент
Архитектура  : Градостроительство | Исторические здания | Дизайн | Легендарные архитекторы | Легендарные строения | Club AD | Ландшафт | Конкурсы
Строительство  : Зеленое Строительство | Тенденции | Дороги | Ремонт/Реконструкция
Недвижимость  : Жилая | Коммерческая | Спортивная | Промышленная | Управление
Государство  : Законодательство | Тендеры/Аукционы | Экономика
Производство и ритейл  : Стройматериалы | Оборудование
Экономика  : Экономика
СтройТоваротека  : Поиск товара | Досье Стройтоваротеки

Проекты французской группы Batiactu Groupe SAS :
www.batiactu.com | www.xpair.com | www.maisonapart.com | www.batichiffrage.com | www.construcom.com | awards.radidomapro.ru | di.radidoma.ru

ßíäåêñ.Ìåòðèêà