Вы будете перенаправлены на выбранную статью
Поиск товара:  ok
Ради Дома PRO
Новости Производство и ритейл Стройматериалы
< Пред.    

Игорь Варламов, Xella: «Мы отдаем себе отчет в том, что живем в России»

Интервью 30/11/2013

Игорь Варламов, Xella: «Мы отдаем себе отчет в том, что живем в России»
- Названные цифры - это ваши ожидания и на текущий год?

- Безусловно. 7-8% - это наши показатели в 2013 году. Возможно, в 2014 году они будут чуть ниже - около 5-7%.

- Для продвижения своей продукции в России вы используете те же маркетинговые ходы, что и на Западе, или национальная специфика все же задает свои правила игры?

- Поскольку мы - европейский бренд, мы, разумеется, оглядываемся на опыт наших западных коллег. Конечно, на российский рынок нам хочется принести все самое лучшее из столетнего опыта компании. Вместе с тем, мы отдаем себе отчет в том, что живем в России, где иной менталитет, иной подход к строительству. Соответственно, мы стараемся придумать свои «фишки», свои маркетинговые ходы, которые заставляли бы обращать на нас внимание, что-то нестандартное.

- Можете привести какой-нибудь пример?

- Если брать, например, продажи, то в Европе проектом является любой частный дом, от 70 «кубов» и выше. Следовательно, в задачу менеджера по продажам входит поиск каждого такого индивидуального клиента. У нас проектные работы - это большие коттеджные поселки, высотное строительство в городах, тогда как частный клиент «идет» по рознице. Дело, однако, не только в особенностях классификации. В Европе качественная иная культура строительства. Несмотря на то, что на Западе не меньше гастарбайтеров, чем в России, качество работ там выше. Я сам видел, как у нас газобетон один такой гастарбайтер обрабатывает топором, как полено. В этом смысле мы с нашим техническим сервисом хотели бы донести до строителей и заказчиков западные стандарты.

- Вы как никто заинтересованы в такой просветительской работе...

- Именно. Хорошим примером здесь может послужить наша школа профессионалов - одна из первых в России. На базе нашего дистрибьютора «Уникма» еженедельно по средам мы проводим курс начинающего строителя, в рамках которого рассказываем, как работать с газобетоном: как правильно укладывать блоки, замешивать клеевой раствор, укладывать клеевой шов, штробить газобетон для прокладки коммуникаций и т.п. После этих практических занятий мы сделали для себя один неожиданный вывод. Более 50% выпускников нашей школы впоследствии выбирают нас в качестве поставщика стройматериалов.

- А кто приходит в вашу школу?

- В основном это «частники», которые решили построить дом. Поскольку культура строительства, как мы уже говорили, невысока, заказчик зачастую никому не доверяет. Поэтому прежде чем идти на площадку, он идет к нам и смотрит, как правильно строить. Другая категория людей - это рабочие, которых на курсы послал заказчик. Наконец, есть и те, кто выбрал наших конкурентов, но, тем не менее, идет учиться работать с газобетоном на нашей базе, так как подобный сервис предлагаем только мы.

- Каковы Ваши прогнозы по динамике цен на строительные блоки из ячеистого газобетона?

- Цена на газобетон, разумеется, зависит от действий всех конкурентов на рынке. Если принять во внимание как существующие производства, так и те, которые, скорее всего, появятся, считаем, что динамика роста цен в следующем году будет идти «по затухающей». По всей видимости, весной и летом 2014 года цены вырастут, но такого роста, как в этом году, уже не предвидится. Словом, если мы и не достигли пока максимума, то, несомненно, приблизились к нему.
< Пред.   Вернуться к публикации    
compteur de visualisation article
 
СтройТоваротека®
Все товары
 
 
Новости партнеров
 
 
 
События
BIM-форум 2021
Всё о диджитализации и BIM-технологиях в строительной отрасли
08.12.2021 - 09.12.2021
Подробнее
HI-TECH Building
19-я международная выставка HI-TECH BUILDING 2020
18.10.2021 - 20.10.2021
Подробнее
CITY BUILD RUSSIA
Международная строительно-интерьерная выставка
27.10.2021 - 28.10.2021
Подробнее
Смотреть все события в календаре
 
Тематическое досье - СтройТоваротека
 
Партнеры
SAINT-GOBAIN
Rockfon
KNAUF AQUAPANEL
dormakaba
PAROC
С нами
BIM форум
RosBuild
Мир стекла
MosBuild
РГУД
APKSM
НБЭСР
Союз Московских Архитекторов
Союз архитекторов
Союз строителей
  Календарь событий | Контакты | Реклама | Рассылка | Защита персональных данных  
© 2020 Кап Инфо Про - www.radidomapro.ru - Информация и новости об архитектуре, строительстве, дизайне и недвижимости
Ссылки  : Темы | Фотогалерея | Мнение эксперта | Легкие новости | Видео | СтройТоваротека | MOSBUILD | Актуально | ГАЛС-Девелопмент
Архитектура  : Градостроительство | Исторические здания | Дизайн | Легендарные архитекторы | Легендарные строения | Club AD | Ландшафт | Конкурсы
Строительство  : Зеленое Строительство | Тенденции | Дороги | Ремонт/Реконструкция
Недвижимость  : Жилая | Коммерческая | Спортивная | Промышленная | Управление
Государство  : Законодательство | Тендеры/Аукционы | Экономика
Производство и ритейл  : Стройматериалы | Оборудование
Экономика  : Экономика
СтройТоваротека  : Поиск товара | Досье Стройтоваротеки

Проекты французской группы Batiactu Groupe SAS :
bimforum.pro