Вы будете перенаправлены на выбранную статью
Поиск товара:  ok
Подписка|О нас|Реклама
Ради Дома PRO
Новости Производство и ритейл Стройматериалы

Куда стройбизнес идет за покупками

Мнение эксперта 01/08/2018, Подготовила Татьяна Карабут
Федор Андриянов
Пресс-служба СТД «Петрович» ©

Строителям и поставщиками стройматериалов дружить непросто. То сорвали сроки поставки, то задержали платеж. Что нужно игрокам строительного рынка знать о поставщике? По какой причине сотрудничество между строительной компанией и продавцом стройматериалов и вовсе может прекратиться? О превратностях отношений в отрасли и о том, где и почему покупает стройбизнес, рассказывает директор оптовых продаж строительного торгового дома «Петрович» Федор Андрианов.

 

Часто поставщика выбирают только по критерию цены. К сожалению, это определяющий фактор в условиях тендера. Но на практике итоговая стоимость товара для застройщика складывается не только из прямой цены закупаемого объема, но и из дополнительных издержек, связанных со сроками поставки, недокомплектом, браком, складированием и хранением и т.д. Таким образом, при неправильной организации работ товар вместо дешевого может оказаться «золотым».

Так, ни для кого не секрет, что зачастую поставщики манипулируют сроками поставки и отступают от тендерных предложений. В результате у застройщика, которому задержали товар, уже нет времени обратиться к альтернативному поставщику, потому что это нарушит рабочий процесс и приведет к простою — самому дорогому и некомпенсируемому расходу.

На итоговую цену сильно влияет недокомплект и недопоставка. Причинами могут служить как недобросовестность со стороны поставщика, так и просрочки со стороны производителей, низкая квалификация в работе с большими поставками у дилера и плохо отлаженные внутренние процессы. И в любом случае, в первую очередь, страдает застройщик: он вновь несет прямые финансовые потери от простоя работ, а также репутационные риски.

Еще одним фактором, влияющим на итоговую цену, является отсутствие дополнительных сервисов. Необходимость самостоятельно доставлять, складировать товар, организовывать подъем, вывозить строительный мусор. Это лишь короткий список расходов, связанных со стройкой.

Немаловажный нюанс в работе с поставщиками — работа с браком и приемка излишков. Готовности предоставить машину нужного тоннажа, забрать назад товар, который был закуплен с избытком, не проявляет никто. А брак — это отдельная катастрофа для любого, у кого приемкой занимаются отдельные сотрудники. Если умножить это на работу с давальческим сырьем, то получаем практически неразрешимую проблему.

«Петрович» контролирует брак на «входе» — бракованный товар сразу возвращается поставщику (раньше был допуск 5%, сейчас 0%). Кроме этого, товар проверяется при отгрузке клиенту. Случаются внештатные ситуации. Часто в знак лояльности мы принимаем товар, который не устраивает по качеству, возвращаем деньги или меняем, а дальше уже отрабатываем вопрос с поставщиком.

Во время нестабильного рубля огромное значение для строительных компаний имеет отсрочка платежа. Кредитная линия — жизненная необходимость любого застройщика. Ведь разрыв между периодом инвестиций и периодом их возврата длится несколько лет. «Петрович» осознанно работает с кредитной линией, предлагая воспользоваться клиентам «дешевыми деньгами».

Помимо сложностей, которые впрямую можно оцифровать, есть трудности в коммуникации. Наличие личного менеджера на стороне поставщика, знающего досконально процессы своего клиента, способного вовремя решать возникающие сложности, не праздное желание, а объективная необходимость.

Очень актуальной остается проблема с документами. Корректно закрытый период — отсутствие штрафов. Большинство поставщиков относятся к документообороту крайне халатно. Получение счетов и закрывающих документов — целая эпопея, через которую приходится довольно затейливо проходить каждый налоговый период. Мы эту боль знаем, поэтому создали b2b-портал и возможность вести все дела через Личный кабинет. Здесь можно покупать товары по индивидуальным ценам, получать копии любых документов, «всегда быть в курсе того, кто, кому и сколько должен». В Личном кабинете доступен любой заказ. Его можно открыть, скачать счет, а после отгрузки получить копии товарных чеков, счетов-фактур, накладных, заказать акты сверки и др. При необходимости сохранить заказ в формате Excel.

У «Петровича» есть достаточно интересная возможность предоставления компании-клиенту ретро-бонуса за объем закупаемых товаров. В некотором роде — это отложенная скидка: клиент не переживает по поводу цены на каждый саморез, при этом по окончании периода на расчетный счет клиента, указанный в договоре поставки, возвращается определенная денежная сумма. Эта возможность есть только для юридических лиц.

Часто мы слышим от застройщиков, что все поставщики одинаковые. Не соглашусь с этим. Мы готовы искать новые форматы работы и решать нестандартные задачи, пусть даже это иногда и выглядит рискованно.
Выбор редакции
Большинство крупнейших производителей отделочных материалов не планируют увеличение поставок в DIY-сети. По данным Infoline, сейчас почти 70% поставщиков продают через DIY-сети не более 30% товара и планируют сохранить эту долю, по крайней мере, в 2018 году.
compteur de visualisation article
Важное сегодня
 
СтройТоваротека®
Все товары
 
 
Новости партнеров
 
 
 
События
CITY BUILD RUSSIA 2018
Уникальное отраслевое событие, объединяющее специалистов всех этапов строительного процесса.
22.10.2018 - 23.10.2018
Подробнее
HI-TECH BUILDING 2018
21-я международная выставка. Автоматизация зданий. Умный дом. Умный город. Энергоэффективность. 24 – 26 октября 2018.
24.10.2018 - 26.10.2018
Подробнее
Interlight Moscow — 2018
Interlight Moscow powered by Light + Building — международная выставка декоративного и технического освещения, электротехники и автоматизации зданий.
06.11.2018 - 09.11.2018
Подробнее
Смотреть все события в календаре
 
Тематическое досье - СтройТоваротека
 
Партнеры
BRAER
PROMAT
ROCKFON
TEHNONIKOL COMPANY
ROCKWOOL
PAROC
Best Water Technology (BWT)
KONSTRUKTOR
С нами
MosBuild
ДЕНЬ ИННОВАЦИЙ 2018
BIM форум
RosBuild 2019
100+ Forum Russia
InDecor Moscow 2018
HI-TECH Building
PROESTATE 2018
Build School 2018
APKSM
Aquatherm Moscow
Зеленые стандарты
НБЭСР
СПЗС
Союз Московских Архитекторов
Союз архитекторов
Союз строителей
Форум региональных строителей
  Календарь событий | Контакты | Реклама | Рассылка | Защита персональных данных  
© Кап Инфо Про 2017 - www.radidomapro.ru - Информация и новости об архитектуре, строительстве и недвижимости
Ссылки  : Темы | Фотогалерея | Мнение эксперта | Легкие новости | Видео | СтройТоваротека | MOSBUILD | Актуально | ГАЛС-Девелопмент
Архитектура  : Градостроительство | Исторические здания | Дизайн | Легендарные архитекторы | Легендарные строения | Club AD | Ландшафт | Конкурсы
Строительство  : Зеленое Строительство | Тенденции | Дороги | Ремонт/Реконструкция
Недвижимость  : Жилая | Коммерческая | Спортивная | Промышленная | Управление
Государство  : Законодательство | Тендеры/Аукционы | Экономика
Производство и ритейл  : Стройматериалы | Оборудование
Экономика  : Экономика
СтройТоваротека  : Поиск товара | Досье Стройтоваротеки

Проекты французской группы Batiactu Groupe SAS :
awards.radidomapro.ru | di.radidoma.ru

ßíäåêñ.Ìåòðèêà