Вы будете перенаправлены на выбранную статью
Поиск товара:  ok
Подписка|О нас|Реклама
Ради Дома PRO
Новости Производство и ритейл Стройматериалы

Производители отделочных материалов не стремятся в DIY-сети

Новости 09/07/2018, Татьяна Карабут
Сastorama
castorama.ru ©

Большинство крупнейших производителей отделочных материалов не планируют увеличение поставок в DIY-сети. По данным Infoline, сейчас почти 70% поставщиков продают через DIY-сети не более 30% товара и планируют сохранить эту долю, по крайней мере, в 2018 году.

 

Крупнейшие поставщики активно сотрудничают с торговыми сетями, однако лишь у 14% опрошенных больше половины продаж происходит через сети DIY, говорится в исследовании Infoline «Рынок DIY РФ. Итоги 2017 года. Тенденции 2018 года. Прогноз до 2020 года» (имеется в распоряжении Ради Дома PRO).

По данным агентства, у большинства поставщиков строительных и отделочных материалов (почти 70% опрошенных Infoline) продажи через DIY-сети занимают не более 30% от продаж. При этом более 80% опрошенных крупнейших поставщиков не планируют увеличивать долю сетей DIY&HH в продажах в 2018 году. Намерения увеличить долю высказали 14% опрошенных поставщиков, сократить объем продаж только 5%. В основном, производители строительных и отделочных материалов хотят сохранить долю продаж через DIY-сети на уровне от 10 до 30%. Такой же стратегии придерживались поставщики и в 2017 году. По данным INFOLine, ежегодно ротация ассортимента у крупнейших торговых сетей DIY составляет от 20 до 30% и в 2017 году.

«При этом российские ритейлеры в условиях жесткой конкуренции с международными игроками вынуждены расширять ассортимент», отмечается в исследовании.

Если в 2017 году положительно оценивали свой опыт сотрудничества с ведущими сетями 44%, в начале 2018 года этот показатель вырос до 60%. Более 70% поставщиков оценивают свою работу как успешную с четырьмя сетями «Максидом», «Бауцентр», «Петрович» и Leroy Merlin.

«Грамотное ценообразование и оптимальный ассортимент отмечены как наиболее значимые критерии успешной работы сети DIY&HH и поставщиков», отмечается в исследовании.

«Структура продаж зависит от спроса и от того, кто основные клиенты компании», поясняет генеральный директор Корпорации «Технониколь» Владимир Марков.

По его словам, корпорация долгое время больше работала с B2B, и ее основными клиентами были крупные застройщики, подрядчики, компании из сферы ЖКХ и т.д. Однако сейчас «Технониколь» важно больше работать с частными клиентами, говорит топ-менеджер.

«Сети DIY эту возможность предоставляют. Мы с ними активно сотрудничаем и будем это сотрудничество развивать», заверил Марков.

Тем не менее, он признал, что на данный момент в структуре продаж корпорации DIY-сети занимают не более 7-8%.
Выбор редакции
В поисках каналов сбыта производители строительных материалов часто удивляются, какую еще джигу надо станцевать перед сетями, чтобы они наконец приняли их супер-мега-инновационнный товар к себе на полку. Сколько заплатить за вход? Какую партию предложить? Руководитель отдела поддержки коммерческой деятельности СТД «Петрович» Елизавета Назарова пошагово объясняет, как достучаться до компании. 
compteur de visualisation article
 
СтройТоваротека®
Все товары
 
 
 
Новости партнеров
 
 
 
События
UzBuild
Ведущее строительное событие Узбекистана
27.02.2019 - 01.03.2019
Подробнее
Retail Strategy Forum 2019
Форум лидеров строительного ритейла: успешные стратегии и прогнозы от первых лиц отрасли
28.02.2019
Подробнее
МИР КЛИМАТА 2019
15-я международная специализированная выставка МИР КЛИМАТА 2019
04.03.2019 - 07.03.2019
Подробнее
Смотреть все события в календаре
 
Тематическое досье - СтройТоваротека
 
Партнеры
BRAER
dormakaba
TEHNONIKOL COMPANY
Best Water Technology (BWT)
ROCKWOOL
ROCKFON
KONSTRUKTOR
С нами
MosBuild
Retail Strategy Forum
ДЕНЬ ИННОВАЦИЙ
BIM форум
RosBuild 2019
Aquatherm Moscow
UzBuild Tashkent 2018
InDecor Moscow 2018
PROESTATE 2018
Build School 2018
APKSM
Зеленые стандарты
НБЭСР
СПЗС
Союз Московских Архитекторов
Союз архитекторов
Союз строителей
Форум региональных строителей
  Календарь событий | Контакты | Реклама | Рассылка | Защита персональных данных  
© Кап Инфо Про 2017 - www.radidomapro.ru - Информация и новости об архитектуре, строительстве и недвижимости
Ссылки  : Темы | Фотогалерея | Мнение эксперта | Легкие новости | Видео | СтройТоваротека | MOSBUILD | Актуально | ГАЛС-Девелопмент | Rosbuild
Архитектура  : Градостроительство | Исторические здания | Дизайн | Легендарные архитекторы | Легендарные строения | Club AD | Ландшафт | Конкурсы
Строительство  : Зеленое Строительство | Тенденции | Дороги | Ремонт/Реконструкция
Недвижимость  : Жилая | Коммерческая | Спортивная | Промышленная | Управление
Государство  : Законодательство | Тендеры/Аукционы | Экономика
Производство и ритейл  : Стройматериалы | Оборудование
Экономика  : Экономика
СтройТоваротека  : Поиск товара | Досье Стройтоваротеки

Проекты французской группы Batiactu Groupe SAS :
awards.radidomapro.ru | di.radidoma.ru

ßíäåêñ.Ìåòðèêà